销售人员激励机制优化

销售人员激励机制优化应根据公司的实际情况和目标进行调整，具体步骤如下一、明确激励目标。在调整激励机制时，必须要明确激励的目标是什么？是促进业绩增长、客户忠诚度或者团队凝聚力等。 二、重新定义奖励规则。在重新定义奖励规则时，要考虑奖金的大小、形式及其支付条件。合理的奖金水平能够吸引员工注意并激发员工的工作积极性，使其更有效地实现企业预期的目标。 三、考察不同因素对员工表现影响的大小。在考察不同因素对员工表现影响大小时，要考虑团体性能评价方法来识别出影响单个人表现最大的因子。 四、适当引入竞争性关注度来保证执行效果。竞争性关注度是一个很好的方法来保证执行效果，例如将历史业绩作为竞争标准或者将上一季度/年度/半年度/季度内部部门之间进行竞争； 五、逐步测试执行情况并根据测试情况进一步优化方案.