在商务谈判中运用求同存异策略的案例

求同存异策略是一种谈判技巧，它可以帮助双方在谈判中达成协议。下面是一个关于商务谈判中运用求同存异策略的案例： 在一个商务谈判中，双方就价格有不同的意见。买方希望能够以低于市场价格的价格买进产品；而卖方希望能够保护其相对优势并得到公平的回报。这时，如何才能使发生冲突并使发生冲突的可能性降低呢? 在这里，求同存异策略就显得尤为重要。 买方应该采用“攻击问题而不是人”的思想来说服卖方：它应该通过详细地说明其理由来使卖方信服它对价格的要求是正当的。 否则：如果买方采用“人际冲突”思想来表达对价格问题的看法——例如大声斗嘴、批评或者相互竞争——将会使得整个谈判进行因此耗时更多、效益也会降低。 然而通过采用“ 求同存异 ” 策略 ： 买卖可任意处理对立意见之间形成 “ 折衷 ” 的斩断 ； 这样不但能够避免人际冲突 ； 考剩余效益都将大大增加 。