古装销售企划方案，2000字

一、现状分析 1. 市场现状分析：古装市场是当前最受欢迎的时尚行业之一，但由于古装的特殊性，它的购买者基本上是追求传统文化的中青年人。随着大众对古装文化的认识不断加深和宣传不断加强，以及相关产品价格合理化，市场正处于一个快速增长期。 2. 竞争情况分析：由于近几年来古装衣服日益流行，竞争也愈加激烈。各大品牌都在努力引入各式各样的新品牌、新风格、新材质来扩大市场占有量。然而，这也使得整个市场面临着巨大竞争。因此，我们必须采取合理有效的方法来保证我们能够充分利用市场优势并拓宽我们所处行业领域内的市场份额。 三、企划方法 1. 促销方法: 首先要重视促销工作, 在不同季度中要定期开展促销活动, 比如春季开学季, 可以通过减少部分原价, 或者通过买一送一, 买三送一之类的形式, 来促使客户对我们店重度购买; 在夏季旅行旺季, 除了上述方法外, 还可以考虑将旅行套装作为特惠套装出售; 秋季是国庆佳节, 可考虑将国庆佳节作主题, 进行相关促销; 在冬季中尾单减少原始单子上去看看. 2. 精准定位: 针对不同人士要找到正确的定位方法是很重要的。例如年龄20-30周岁之间(中/小年龄)、30-40周岁之间(中/老年龄)、40-50周岁之间(老/中年龄)都要根据不同人士找到正确的定位方法；性别上要区别女性(浪漫气氛)男性(雄壮气氛); 还要根据不同人士找出正确风格: 天然浪漫风、性感浪