做养生滋补品的市场分析跟策划书

一、市场分析 1. 市场定位：养生滋补品是一类保健食品，主要用于调节人体机能，增强体质，防止疾病发生。其客户群主要是有追求健康的中老年人，以及有特殊需求的人士。 2. 竞争分析：当前市场上已存在多家养生滋补品企业竞争。这些企业都有各自独特的产品特性、价格优势、包装形式、促销方法等，对市场形成一定的竞争格局。 3. 销量分析：随着人们对养生保健意识的日益重视，使得养生滋补品市场不断扩大。而近年来国内外各大零售门店也都开始出现各式各样的养生滋补食物供顾客选购，使得其销量不断上升。 4. 市场份额分析: 根据相关数字显示, 全国各大零售门店中, 关于养生保健食物的占有量已占总量的20%以上, 表明诸如此类食物已逐步成为常用之物, 需要时可随手买来供应之用; 这也说明随着中国民众对保健愈加重视, 我国中老年人对此也逐步凸显出板条之愿。 5. 消费者心理分析: 在当前这个快速发��时代中, 人们都想尽快找回失去的平衡感; 相应而然浮出水面就是"保"字: 不惜一切代价厘正体内外失衡; 这也使得"保"字成为一大浪潮; 详尽考察之下, 对于中老年人来说,"独立、安心、眷注"是三大标准; 故将这三者作为我方优势扣留佳语, 焕然浪尖之效益! 二、市场策略及方法 1. 精准定位: 针对当前市场上浮动性很大的情况进行“零散”化数学分裂法(Segmentation) ,将散乱无章之浪海化作“零散”化(Fragmented) ;将 target customer segmentation (TCS) 角度作两方针性断裂 , 标明 market segmentation (MS) ; 2. 多重宣传: 多重宣传是一套套勒子呦 , 尤妙电子般 ; 首要便是 media mix : television advertising / radio advertising / print advertising / outdoor advertising / internet advertising ; 3. PR 排版 : PR campaign planning and execution : event marketing and promotion / public relations activities / direct mail campaigns/trade show participation/sponsorship/branding activities 4 . 促销 : promotion plan and strategy : on-site promotion/off-site promotion/in-store promotions/online promotions 5 . POSM : point of sale material design and distribution 6 . Social Media Marketing ：social media platform optimization & management 7 . Online Advertising ：search engine optimization & management 8 . Offline Advertising ：newspaper & magazine ad placement 9 . KOL Activation ：KOLs selection & activation 10 . CRM Management ：customer relationship management 11 . Market Research & Analysis