中国古代服装销售企划方案

一、市场调研分析 1. 市场现状分析 　　当前，中国古装服饰行业正处于快速发展的阶段，市场上的古装服饰品牌数量不断增加，竞争也越来越激烈。各大品牌都以其独特的风格、独特的设计理念、优秀的工艺水平，努力引领中国古装服饰时尚潮流。相对而言，中国古装服饰行业还存在一定的问题：如单一化、价格低端化、差异化不明显等。 2. 目标市场分析 　　我们将定位于20-35岁女性主要用户群体，这是当前中国古装服饰行业中重要的目标市场。这一用户群体具备相对集中、年龄相对年轻、思想文化水平相对开明的特征。此外，该用户群体也具备充裕的生活条件和时尚需求意识；向往传承千年文明之光华厚重之风情; 对产品已不再看重“实用性”而是看重“时尚性”“厚重感”, “传承感”; 对产品要求也不内定都是传统版式, 要能适应当代流街斗气之风格; 更注重效应, 更看释出几分人生情味, 仪态含情之意味。 3. 竞争者分析 　　当前竞争者大部分都集中在20-35周岁女性用户上, 针对这一人群, 有个性化定制、时尚风格作为立 flag 的大众本土咩物(MEWE) ; 有厚量千年文明之光华厚量之风情作为 flag 立 flag 的奢侈套装(Luxury Suit) ; 有充裕生活条件搭上时尚风格作为 flag 立flag 的皮衣 (Leather Jackets) ; 还有零散时浪浪波波作为 flag 立flag 的零散(Scattered) , 这是当前市场上存在的竞争者。 二、方案详述 1. 销售方式 　　我们将使用三大方式来进行古装服饰的销售: 1. 在闭店